Lululemon 收購的智能健身鏡 Mirror 是什么來頭?

家庭互動健身智能鏡 Mirror

Lululemon 的擴張步伐正在加快,正在拓展新的業務領域。

近日,這家運動健身服飾巨頭宣布以 5 億美元價格收購紐約居家健身設備制造商 Mirror。

Mirror 被稱為全球首個提供“隱形式”家庭健身解決方案的公司,在 2018 年 9 月正式推出首款產品,售價為 1495 美元,不僅提供實時和按需的健身課程,還有一對一的家庭訓練課程,由哈佛大學畢業生、紐約連鎖健身房 Refine Method 的創始人 Brynn Putnam 創立。

該設備關閉時,在家中墻壁上就是一面普通的“全身鏡”,開啟之后,成為一臺交互式的鏡面顯示器,內部配備嵌入式的攝像頭和揚聲器,不僅可以實時跟做健身教練的指導體式,還能向教練反饋用戶的運動狀態,用戶也能隨時查看健身消耗卡路里等相關數據。

通過智能鏡面中的健身教練指導,用戶可以做出標準的健身動作

除了購買智能鏡面的花費,用戶還需每月支付 39 美元的會員費,觀看和跟練該平臺上每周上新 70 + 直播健身課程,所選教練均來自全美頂級健身中心。這種持續性收入模式被投資者認為是有盈利潛力的商業模式,在這個基礎之上,還能大量吸引有粘性的會員。

這次收購不僅符合 Lululemon 成為體驗式品牌的雄心,同時能夠幫助消費者“在多種體驗中享受一種健康而專注的生活方式”。Lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 在聲明中表示,“收購 Mirror 是一個令人興奮的機會,增強我們的數字和互動能力,并深化我們作為體驗式品牌的根基,我們期待合作能夠加快我們居家健身業務的發展。”

收購后,Mirror 將繼續作為 Lululemon 內部的獨立公司運營,創始人 Brynn Putnam 將繼續擔任首席執行官并直接向 McDonald 報告。Mirror 去年收入達到約 4500 萬美元,今年有望超過 1 億美元大關,2021 年將有望實現盈虧平衡或略有盈利,尤其是在疫情期間由于健身房的關閉,家庭健身業務得到加速發展。

Lerer Hippeau 管理合伙人 Ben Lerer 在媒體采訪中表示:“Putnam 是一名優秀的創始人,這次投資回報十分豐厚,無論從哪個角度來看,這次收購都宛如童話一般”。

不僅如此,業內人士認為這是一種值得嘗試的方式,可以檢驗 Lululemon 是否有能力超越自己的核心零售專長。

智能鏡中能顯示此次運動時長、消耗卡路里等數據

消費者品牌數字研究公司 L2 的運動服咨詢高級主管 Ben Feldman 表示,事實上,3 月底,在谷歌和 YouTube 上,“家庭健身”等短語的搜索量增加了一倍以上。運動服和健身品牌的應用程序下載量也有所增加,社交媒體對健身活動的討論也在不斷增長。

與此同時,運動服正成為最近一個季度的一個亮點——不僅是 Lululemon,而且是整個零售行業的一個亮點。在整個運動服飾行業中,Lululemon 的確受到了冠狀病毒的沖擊,截至 5 月 3 日的季度凈銷售額下降 17%,至 6.52 億美元,但其直接面向消費者的銷售額增長了近 70%。McDonald 表示,“有些事情不會因為 COVID-19 而改變,其中之一就是追求積極生活方式的決心以及追求舒適感、在家工作以及向數字和電子商務的轉變。”

在全球禁閉期間,有超過 17 萬名用戶加入 Lululemon 線上 Instagram 直播課。今年早些時候,在大中華區門店關閉期間,該公司還在中國社交應用軟件微信上增長了數千名粉絲。

收購消息發布當日,Lululemon 的股價收盤上漲 1.66%,至 294.35 美元,年度同比上漲 63.5%。(本文首發于WWD 國際時尚特訊——每天發布全球時尚產業最快新聞和深度報道的權威專業媒體,官方訂閱號ID:WWDGreaterChina )

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